意外!?プレゼンで語るべきこと

みなさん、こんにちは。
協会スタッフの遠藤です。

今日は、プレゼンのコツとして基本中の基本をお教えします。
案外、プレ検で間違えやすいテーマでもありますので、
受検準備中の方は、しっかりと覚えておきましょう！

＊遊びの誘いも立派なプレゼン。相手が楽しめる提案、できるかな？

聴き手のベネフィットを語る

聴き手を分析すると、聴き手の聴きたいことが見えてきます。
聴き手を分析せずに、プレゼンテーションを始めると、
独りよがりのプレゼンテーションになってしまいます。
あなたは、聴き手を分析すると、重要なことに気づくはずです。

それは、聴き手の聴きたいことが、
必ずしも、自分が言いたいこととは一致しないこと、を。
つまり、「あなたの目的」と「聴き手の目的」が異なるわけです。

たとえば、あなたは自社の商品やサービスの特徴について紹介したい。
しかし、聴き手は、あなたの会社の商品やサービスを売り込まれたいとは思っていない。
それを購入することによって、どのようなベネフィット（利益）がもたらされるか知りたい。
あなたは、自社の商品やサービスを販売することが”目的”ですが、
聴き手にとっては、それは、”手段”にしかすぎません。

この問題は、どのようなプレゼンテーションでも起こります。
あなたは、「聴き手はあなたの言いたいことを聴きたい」と信じているでしょう。
しかし、聴き手は、少なくとも、興味があれば聴いてもいい、そう思っているだけです。
あなたは、プレゼンテーションで、自分の話したいことだけを話すと失敗するはずです。

プレゼンテーションとは、

聴き手の知りたいこと
聴き手のベネフィット

これを語ることです。

そうすれば、あなたはプレゼンテーションに成功します。

いかがでしたか？
次回のプレゼンのコツもお楽しみに！

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